Stop Talking, Start Selling! Dein Sales Podcast Mit Florian Rose

#044 - Wie du zu den Kunden kommst, die du dir wünscht In den letzten Tagen bin ich zu einer sehr wichtigen Erkenntnis gekommen: 1. Warum willst du mit diesen Menschen zusammen arbeiten? Stell dir die Frage vor und nach jedem Gespräch mit potenziellen Kunden. 2. Zeige echtes Interesse Stelle die richtigen Fragen. Gehe im Gespräch in die Tiefe. 3. Verkaufe dich und nicht das Produkt Gebe Dinge von dir preis und spreche über dich und den Kunden. 4. Setze genügend Kontaktpunkte Was passiert vor und nach jedem Gespräch? Setze genügend Kontaktpunkte. 5. Halte dir nach jedem Gespräch den Spiegel vor Was ist gut gelaufen, was kann verbessert werden? Schreibe dir direkt nach jedem Gespräch 2 positive und 2 negative Punkte auf. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#043 - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? In den letzten Tagen habe ich die vergangen Monate einmal Revue passieren lassen. Warum passieren gerade so viele Dinge um mich herum? Wie sieht die Zukunft auch gerade in der Finanzbranche aus? Diese 4 Erkenntnisse haben mich zu einem Ergebnis gebracht: 1. Engpass - Wir sind die niedrigste Version von uns, die wir akzeptieren 2. Gleichgesinnte - Wer sind die 5 Menschen, mit denen du dich am meisten umgibst? 3. Mentoring - Wer hilft dir bei der Erreichung deiner Ziele? 4. Zukunft - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? 5. Mein Ergebnis - Live Event in Hamburg - Future Sales Day®   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#042 - Wie du als Tierversicherungsspezialistin digital Kunden gewinnst Bei mir im zu Gast im Podcast ist die Tierversicherungsspezialistin Christine Schramm. Sie gibt Einblicke in ihr Business und viele Starttipps, wie du digital deine Versicherungspolicen verkaufen kannst. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#041 - Wie du über Nacht digital erfolgreich wirst Gary Vaynerchuk hat mich mit seinem Video"Overnight Success" inspiriert. Was auch ich nach 365 Tagen digitaler Sichtbarkeit für mich gelernt habe lernst du in dieser Episode. 5 Punkte auf die du achten solltest: Positionierung - Wie positionierst du dich digital? Kanal auswählen - Mit welcher Plattform startest du? Content liefern - Wie kann ein Mehrwert für deine Zielgruppe aussehen? Beständigkeit - Wie lange hältst du durch? Starten - Wann startest du? Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#040 - Die Ereignisse haben sich überschlagen Am Freitag durfte ich über die Erfolgsstory der letzten 6 Monate berichten. Dinge fallen wieder hinten über, kurze Nächte, die Mailbox platzt und ab und zu die Frage ob heute Montag oder schon Mittwoch ist.  Genau den Struggle, den ich liebe. Ich berichte in der heutigen Folge über meine Erfahrung über: Vertrieb Ergebnisse für Kunden Durststrecken meistern Der Marketing Effekt Warum mache ich das ganze? Ich freue mich auf dein Feedback. Wenn du am 01.10.2018 dabei sein willst, bewirb dich hier. Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#039 - "Wie du digital Kunden gewinnst" Interview mit Luisa Klink - Kundin der ersten Stunde Gestern habe ich hohen Besuch am Baumwall empfangen. Meine Kundin der ersten Stunde Luisa hat mich zum Interview in Hamburg besucht. Luisa ist seit 1,5 Jahren selbstständige Finanzmaklerin und mit vollem Herzblut für Ihre Kunden da. Wir arbeiten schon seit 4 Monaten erfolgreich zusammen. Welche Erfahrungen sie gemacht hat, was ihre Bedenken waren und vor allem welche Ergebnisse Sie erzielt hat, dazu habe ich Luisa gestern ausführlich interviewt. An dieser Stelle ein ganz herzliches Dankeschön für die Anreise, deine Offenheit und das tolle Gespräch Luisa! Mit deiner Energie, Leidenschaft und deinem Mut stehen dir alle Türen offen. Mach weiter so!   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn   

#038 - Was deine Preise über dich sagen Gerade in den Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind wir immer wieder auf das Thema Preise gestoßen. Weshalb du hohe Preise anbieten solltest, lernst du in dieser Folge. Hohe Preise steigern dein Selbstbewusstsein Stehst du hinter deinen Preisen und Produkten? Berater, die hohe Preise verlangen, haben häufig auch ein höheres Selbstbewusstsein.  Hohe Preise = Hohe Leistung Ein Kunde, der einen höheren Preis für eine Dienstleistung zahlt, steigert damit automatisch sein Selbstwertgefühl. Wertvollere Weiterempfehlungen Was glaubst du, wie die Weiterempfehlungen eines Kunden aussehen, der weiß, dass er einen guten und höheren Preis für deine Dienstleistung zahlt? Positionierung und Qualifizierung Der Berater hebt sich mit hohen Preisen automatisch vom Markt ab und qualifiziert sich auch so in seiner Außendarstellung. Vergleich mit dem Markt Als ich mit meiner Selbstständigkeit gestartet bin, war eine der wichtigsten Lektionen, die ich gelernt habe

#037 - Bist du bereit für den Jahresendspurt? Wenn ich die Uhr um 2 Jahre zurückdrehe und mich an die Zeit als noch aktiver Finanzberater zurückerinnere, denke ich gerne an die zweite Jahreshälfte 2016. Wieso? Weil ich dort meine besten Ergebnisse geliefert habe und persönlich unglaublich gewachsen bin.   Rückblickend waren es 5 Erfolgsfaktoren, die ich in dieser Zeit und auch noch heute berücksichtige: Warum?  Was ist dein Warum? Ich teile dazu eine persönliche Geschichte von mir Verkauf dir selber dein Produkt  Nimm dir die Zeit und konzentriere dich auf ein Produkt. Was sind die Vorteile deiner Lösung, was ist dein Versprechen?  Volle Pipeline Akquise hochfahren und Fokus auf das Ziel. Störungen ausblenden. 10-15 Termine pro Woche Standardprozess aufsetzen Beratungsablauf durchspielen und standardisieren. Das Loch und nicht die Bohrmaschine verkaufen! Sprints und Ruhephasen In der Sprintzeit habe ich sehr viel gearbeitet und auch Samstage im Büro habe ich gefeiert. 6 Wochen Sprint und dann 2 Wochen U

#036 - Kannst du mir diesen Stift verkaufen? In der letzten Woche bin ich auf ein spannendes Video von Dan Lok gestoßen, welches sich mit der Verkaufspsychologie beschäftigt. Dan beschreibt in seinem Video 3 wesentliche Geheimnisse, die du bei jedem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest. Diese Geheimnisse sind: #1 Menschen kaufen eher aufgrund von Emotionen #2 Menschen kaufen, weil sie eine alte Situation verlassen können #3 Facts tell, stories sell. Menschen kaufen Geschichten Ich wünsche dir viel Spaß bei der Folge Hier gehts direkt zum Video Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#035 Hast du einen Freizeitpark? Ich habe an meinem Geburtstag die letzten 2 Jahre Revue passieren lassen. Mir sind in der Vorbereitung 5 signifikante Kennzahlen aufgefallen, die ich heute mit dir teilen möchte. Den Vergleich ziehe ich in der heutigen Podcastfolge zum Freizeitpark. Du lernst: 1. Das Schlange stehen - Inspirationsphase 2. Das richtige Ticket ziehen - Mentorenphase 3. Karussell auswählen - Geschäftsmodell finden 4. Wer begleitet dich bei den einzelnen Fahrten - Umfeld 5. Deine eigene Attraktion bauen - Zweck der Existenz   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#034 - Diese 4 Phasen durchlebst du als digitaler Finanzberater In der letzten Woche habe ich die Zusammenarbeit mit meinen Kunden einmal Revue passieren lassen und festgestellt, dass es bei der digitalen Kundengewinnung eigentlich 4 Phasen gibt, die du durchlebst. Die Phasen sind: Phase 1: Das Setup Bevor du irgendwelche Aktivitäten in den Ring schmeißt benötigst du: eine Zielgruppe, die richtige Botschaft und ein passendes Angebot für deine Zielgruppe. Phase 2: die manuelle Qualifizierung Jetzt brauchst du Power und Entschlossenheit, wenn du später kein Geld verbrennen willst. Suche und finde deine Zielgruppe auf den passenden Plattformen und bespiele sie regelmäßig, zum Beispiel in Form von Direktnachrichten. Die Phase geht weiter, bis du die ersten 5 Kunden gewonnen hast oder 30 Gespräche mit potenziellen Kunden geführt hast. Phase 3:automatisierte Qualifikation Jetzt führst du weniger Telefonate, weil du deine Interessenten bereits digital qualifizieren wirst. Du baust ein Setup auf, was es dir erlau

#033 - Funktioniert Facebook Werbung für Finanzberater? Ich höre immer wieder die Aussage, dass Werbeanzeigen in der Finanzbranche keine Aussicht auf Erfolg haben. Warum solltest du also auf Facebook werben? Ich denke, für jemanden, der nichts über Facebook weiß, ist das eine gute Frage. 90 % deiner Zielgruppe sind auf Facebook. Potenzial von über 32 Mio. Menschen in Deutschland. Welches Ziel willst du mit deiner Werbeanzeige erreichen? Traffic oder Impression? Welche 3 Variablen du beeinflussen kannst? Bild - Werbetext/Werbebotschaft - Zielgruppendefinition  FB-Pixel und FB Algorhytmus: Algorithmus selektiert selber aus.  FB wird verschiedene Konstellationen testen und das beste Ergebnis automatisch selbst ermitteln.  FB- Pixel Gehirn, dass auf deiner Landingpage installiert wird. Speichert den potenziellen Kunden, der geklickt hat und für den es interessant ist.  2 Faktoren solltest du während der Kampagne im Auge haben: CPC (Cost per Click) CPL (Cost per Lead) Lass dich nicht blenden. Die Frage ist wie h

#032 - Saure Gurkenzeit Was machst du, um die saure Gurkenzeit zu überstehen? Was habe ich in der Vergangenheit gemacht? Was mache ich heute? 5 Tipps, was du in dieser Zeit machen kannst 1. Persönliche Weiterentwicklung - beschäftige dich mit großen Persönlichkeiten.  2. Vorsprung ausbauen, dafür kurzfristigen Stillstand in Kauf nehmenBestehende Prozesse prüfen und warten. Was ist der nächste Schritt? 3. Neue Prozesse lernen z. B. Qualifizierung, automatisierte Follow-up Sequenzen, sich neue Kanäle informieren 4. Neue Prozesse aufsetzen Welche der neuen Prozesse können umgesetzt werden, bzw welche Prozesse kannst du direkt neu schärfen? 5. Säge schärfen „Wenn ich acht Stunden Zeit hätte, um einen Baum zu fällen, würde ich sechs Stunden die Axt schleifen.“ Abraham Lincoln Nutze diese Zeit, um genau diesen Kreislauf für dich zu implementieren und besser zu werden!   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Fl

#031 - Wie du aus dem Stand neue Kunden gewinnen kannst In der letzten Woche habe ich mit einer jungen Finanzberaterin telefoniert, die sich Anfang des Jahres selbstständig gemacht hat und noch Unterstützung in der Kundengewinnung benötigt. Leider konnte ich ihr nicht mit meinem Programm weiterhelfen, habe ihr aber direkt einen heißen Tipp zum Thema Empfehlung mitgegeben, der bei mir gut funktioniert. Und tatsächlich hat sie den Tipp direkt umsetzen können und 5! heiße Empfehlungen für Ihre Finanzberatung aus ihrem nächsten Termin eingesammelt. Als sie mir das erzählt hat, habe ich mir mein Mikrofon geschnappt und eine Podcastfolge für dich zur direkten Umsetzung zusammengestellt. Was du lernst: Mach die Empfehlung zur Grundvoraussetzung deiner Zusammenarbeit Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen Incentivere deinen Empfehlungsgeber Empfehlungen qualifizieren lassen Hebelkraft deiner Empfehlung   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/os

#030 -  Wie du einen Expertenstatus aufbauen kannst In der heutigen Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, wie wichtig es ist einen Expertenstatus aufzubauen. Du lernst: 1. Vorteil Expertenstatus: Du baust Autorität auf und deine Meinung wird nicht hinterfragt - Beispiel Dr. Müller Wohlfahrt. Du wirst wahrgenommen und die Menschen kommen auf dich zu, weil sie deine Lösung haben möchten. 2. Es gibt nicht den richtigen Zeitpunkt diese Entscheidung für dich zu treffen Es wird am Ende niemand kommen und sagen: Florian, Finanzberater sind die Menschen denen du am besten helfen kannst - tue es jetzt! 3. Interesse deiner Zielgruppe Was will deine Zielgruppe, welche Redewendungen benutzt deine Zielgruppe, kennst du ihre Probleme? Wie viel von der Zielgruppe steckt in deiner Freizeit? 4. Wie erreiche ich meine Zielgruppe und welchen Mehrwert kann ich liefern? Wenn du deine Zielgruppe kennst, weißt du wo du sie erreichen kannst. Es spielt keine Rolle, ob digital oder offline. Worauf es ankommt ist, dass du da b

#029 - Wie du dir einen Wettbewerbsvorteil aufbaust Letzte Woche hatte ich das Glück bei einem Pferderennen mit dabei zu sein. Ich war beeindruckt von diesen schnellen Tieren und dem ganzen Drumherum. Was wäre wohl, wenn sich ein Jockey anstatt auf ein Pferd in ein Auto setzt und am Rennen teilnimmt? Er nutzt dann 45 oder sogar 600 PS. Ein absoluter Wettbewerbsvorteil. Genau so einen Wettbewerbsvorteil kannst du dir auch für dein Unternehmen aufbauen. Folgende Themen lernst du in der heutigen Folge: 1. Henry Ford: "Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt: schnellere Pferde." 2. Wie du deine PS auf dem Markt duplizieren kannst 3. Wie du digital das Kaufverhalten deiner Kunden sehen kannst und zu deinem Gunsten nutzen kannst 4. Wie du planbar deinen Wettbewerbsvorteil nutzt 5. Durch Automation jedes Rennen gewinnen Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hi

#028 - Wie du zum 4-Stunden-Finanzberater wirst "Florian, ich habe hier dieses Buch: die 4-Stunden-Woche, aber so richtig weiß ich nichts damit anzufangen"  Das waren die Worte eines Interessenten, mit dem ich vor kurzem telefoniert habe. Da ich das Buch schon X-Mal gelesen habe und nach dem ersten Mal genau diese Fragezeichen im Gesicht hatte, möchte ich dir heute 5 Dinge mit an die Hand geben, die du für deine 4-Stunden-Finanzberatung brauchst:  1 - Die Realität ist verhandelbar - abgesehen von Naturgesetzen 2 - D wie Definition Stell dir die richtige Frage: Was begeistert dich? 3 - E wie Eliminieren Welche Aktivitäten halten dich dabei auf produktiv zu sein. 4 - A wie Automation Welche Prozesse kannst du automatisiert aufsetzen, um kostbare Zeit zu sparen? 5 - L wie Liberation - Mini-Ruhestand. Nimmst du dir genug Zeit um dich selbst neu zu definieren?   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian

#027 - Wie du diese 5 Glaubenssätze als Finanzberater verbannst In den letzten Woche habe ich viel mit Finanzberatern gesprochen und bin dabei immer wieder auf 5 signifikante Glaubenssätze gestoßen, welche die Branche davon abhalten schon jetzt erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Du erfährst in dieser Folge, welche 5 Glaubenssätze das sind und wie ich sie dir widerlegen kann. Glaubenssatz 1: DU brauchst eine teure Internetseite Glaubenssatz 2: Du brauchst einen Sales Funnel Glaubenssatz 3: Du brauchst möglichst viele Likes auf deiner Seite Glaubenssatz 4: Du musst bei Google sofort auf der ersten Seite stehen Glaubenssatz 5: Du musst auf möglichst vielen Plattformen vertreten sein Ich wünsche dir viel Spaß bei dieser Episode und freue mich auf deine Feedback. Stop talking, start selling!  Dein Florian Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Fa

#026 - Wie du dich auf die Ergebnisse deiner Kunden fokussierst 1. Behalte deine 4 Kernaktivitäten im AugeTermine vereinbaren - Kunden abschließen - gute Beratung - persönliche Weiterbildung 2. Lege dir Zeitblöcke für diese AktivitätenVermische nicht deine Aktivitäten. Nutze z. B. Montags und Dienstags ausschließlich für die Akquise 3. Fokus auf das was du tust. Lass dich nicht ablenkenIch nutze die App "Self Control", um gewisse Seiten für eine bestimmte Zeit zu sperren 4. Setz schlanke Prozesse aufKleinigkeiten, wie Desktop aufräumen  5. Stell Social Media abNutze Zeiten nach deinem Arbeitstag, um auf Whatsapp, FB, Instagram, etc. zu antworten   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn 

#025 - Wie du digitale Meilensteine setzt Mein erstes FB-Live, meine erste Instagramstory ,meine erste Podcastfolge und jetzt mein erstes Programm. Und all das in nur ein paar Monaten. In der heutigen Folge werde ich dir mehr dazu erzählen, warum ich diese Dinge getan habe und welche Effekte ich damit erzielt habe.   Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training:  florianrose.com/oscar  Hier ein kostenloses Strategiegespräch mit Florian buchen  Hier geht es in die kostenlose FB-Gruppe. Folge mir auf www.florianrose.com Facebook Instagram Xing LinkedIn