Vendedores Ninja

Muchas personas se ponen a trabajar ni tan siquiera haber planeado qué concretamente quieren conseguir y para qué. Es por ello que cuando pasa el día vemos que el tiempo nos ha dominado a nosotros y no nosotros a él, habiendo hecho muchas cosas pero con la sensación de no haber hecho nada (realmente importante). Hoy hablamos con Alexandra Barragán que ayuda a mujeres a ser más productivas gestionando mejor su tiempo.   También puedes ver esta entrevista en Instagram TV 

La matriz Hoshin Kanri es una matriz que de manera muy sencilla te permite marcarte grandes objetivos, desgranarlos, plasmar tareas por escrito y medir si consigues no tus metas.  

Con motivo de la celebración del II Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador hablo hoy con uno de sus ponentes: Santiago Torre Escudero, autor de "Cierra la venta" y "Haz que te compren". En esta entrevista hablamos de qué empezar a hacer para vender con éxito tus servicios a empresas. Si quieres conocer todas las claves no te pierdas la clase de Santiago inscribiéndote en www.congresoventaconsultiva.com

Esta semana me he leído el libro de la Doctora Carol S. Dweck "Mindset, la mentalidad del éxito" y en él nos cuenta que hay dos tipos de mentalidad: una mentalidad fija y una mentalidad de crecimiento. En función del tipo de mentalidad que desarrolles a lo largo de tu vida estás puedes estar más cerca o más lejos de conseguir tus objetivos o sueños. ¿Te puedes imaginar que tipo de mentalidad te acerca a tus metas, verdad? Inscríbete al congreso de venta consultiva aquí: www.congresoventaconsultiva.com

"Pensar Rápido Pensar Despacio" es un ensayo del Daniel Kahneman, premio nobel de economía, en el que nos muestra y demuestra a través de diferentes estudios realizados cómo el cerebro funciona.  Nos habla de un cerebro que funciona más intuitivamente y de otro que funciona lógica y racionalmente. Y nos habla de cómo el cerebro 1 puede ser "engañado" o no tomar las mejores decisiones. Curioso de leer, en ocasiones duro es una obra recomendable.

"Confesiones de un televendedor" es el nuevo libro de Samuel Santiago. Hoy hablamos con él sobre la venta telefónica y este nuevo libro que nos ayudará a vender más por teléfono.

Hoy Carmen Bahnke nos cuenta a través de su experiencia trabajando en hoteles qué es el revenue management.  El revenue management consiste en cobrar al cliente por aquello que más valora y gestionar esas diferentes ofertas y opciones que tiene el cliente. Es una manera de maximizar el valor del cliente. Algo que hacen las empresas más grandes pero que cualquier empresa pequeña lo puede usar.  

Jack Welch fue el octavo director general de General Electric (1981) llevando a la compañía los 400.000 millones de dolares. Fue elegido en varias ocasiones como mejor directivo del S.XX

LinkedIn es la red social de gran potencial para prospectar pero la gran mayoría de personas no la usan correctamente para esto. Hoy hablamos con Laura Férnandez, una persona especialista en conseguir citas a través de Linkedin. ¿Quieres conocer cómo se hace? ¿Qué errores fatales se cometen a la hora de contactar con un prospecto a través de LinkedIn? Quédate con nosotros y escucha el episodio de hoy.

Hoy hablamos con Javier Torres, chef, dos estrellas michellin, (www.cocinahermanostorres.com)y Pedro Sánchez, director comercial de Aquanaria (www.aquanaria.com).  Hablamos con dos empresas que comercializan productos premium de alto valor. ¿Sufren menos las empresas especializadas e innovadoras ante crisis como las que sufrimos? ¿Cómo han afrontado esta crisis las empresas del sector de la restauración? ¿Cómo se presenta este nuevo escenario? Hoy hablamos de eso mismo.  

Hoy hablamos con Inés Torremocha, autora de "La Vida Es Venta".  Damos una vuelta sobre algunos elementos que tienen que ver más con la mentalidad que con la táctica en sí aprovechando que Inés es licenciada en psicología. El salario emocional, servicio vs servilismo, manipular vs motivar, gestionar nuestras emociones... son algunos de los temas que tratamos.

Steve Jobs nos dejó algunos pensamientos que sacamos a colación en el episodio de hoy. Frases de rabiosa actualidad que invitan a la reflexión.

Hoy hablamos con Blas Martínez, un español afincado en México. Blas combina los elementos digitales para conseguir ventas no digitales. Una combinación efectiva y necesaria en estos tiempos que vivimos. Hablamos de... 8:08 La venta infinita ¿qué es? 12:40 El fin de los embudos de venta, el inicio de las flywheels 19:49 Conseguir leads con herramientas digitales entre otras cosas.    

Hoy hemos hablado con Isidre Turull, Ceo de Quartz, empresa que se dedica a ayudar a empresas en la dirección de equipos comerciales.

Hoy hablamos con Karem Torres, formadora en ventas venezolana afincada en México.  Experiencia cliente, marca personal son las claves de la venta actual. Ya no existe el "café para todos" cada cliente tiene una problemática distinta y nos tenemos que adaptar al 100%. Hoy, más que nunca.

Hoy hablamos con Sergi Sanjosé, exjugador de baloncesto y procedente de Badalona y que hoy entrena a equipos comerciales.  Baloncesto y empresa tienen grandes paralelismo: trabajo en equipo constancia, entrenamiento diario... hablamos de esto y mucho más.  

La venta tiene una parte buena (bonita), una parte fea, y una parte "mala".  El nuevo proyecto de Josué Gadea, Ricardo Ramos y Agustín Nuño se llama "El Bueno, El Feo Y El Malo De Las Ventas" y a través de 4 clases en directo online aprenderás cosas como: - transmitir valor (lo bueno) - superar el no, lidiar con la incertidumbre (lo feo) - ponerte objetivos, establecer kpis (lo malo). ¿Te suena atractivo? www.elbuenoelfeoyelmalo.es

Hoy tenemos el privilegio de hablar con Manuel Amat, autor de "El sueño de canuto" y "Vender más sin vender tu vida". Además, creador del concepto "la tiendología". Manuel es experto formador y consultor de comercio de proximidad. El mismo ha sido y es comerciante desde hace décadas.

Hoy hablamos con Robert Adell, Ceo de Samurai Marketing especialista en marketing inmobiliario. El nuevo escenario lo cambia todo ¿qué nos depara el futuro? ¿Habrá crisis inmobiliaria? ¿qué hacer para adaptarse de la mejor manera al nuevo tablero de juego? Lo vemos en esta entrevista de Vendedores Ninja.

Durante estas semanas nuestra vida ha cambiado y también nuestros hábitos de consumo. Se siguen vendiendo cosas (más online que físicamente, lógico) y muchas... Productos electrónicos, suscripciones, todo lo relacionado con la higiene, salud y... ¡ron! Finalmente escucharás las 7 recomendaciones de Laura Pleasants, vicepresidenta global de marketing de Captify para comunicar tu oferta en este escenario.